SMM продвижение школы робототехники и программирования

Наше решение

1. АНАЛИЗ И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Работу мы начали с анализа ниши, тематики, конкурентов и составления портрета нашей целевой аудитории. Итак, целевая аудитория клуба робототехники — это мамы в возрасте от 25 до 40 лет с детьми в возрасте 6-12 лет, проживающие в Кировском и Ленинском районах города Ярославля.

2. Визуал и наполнение сообществ

Перед запуском рекламной кампании необходимо было оформить сообщество так, чтобы оно было информативно и приносило максимум конверсий. Для этого мы произвели текстовое и графическое оформление страницы: дизайн необходимых обложек, иконок, аватара и заполнение информационных блоков страниц в социальных сетях, исходя из потребностей аудитории.

3. Разработка контент-плана

Создание контент-плана с распределением  публикаций в период наибольшей активности целевой аудитории в соцсетях. Написание текстов и графическое сопровождение каждой публикации.

В рамках разработанного контент-плана были выбраны следующие рубрики:

• Отзывы довольных клиентов
• Фотоотчеты с занятий
• Знакомство с направлениями школы
• Посты на активность (конкурсы, игры с подписчиками, опросы)
• Увлекательные опыты, игры, задачки и т.п. для домашнего изучения

4. Конкурсы и призы

Чтобы поддерживать активность в группе, а также привлекать новых клиентов нами был запущен конкурс репостов. Главный приз — 3 месяца бесплатных занятий в клубе. Такой приз однозначно ни только экономически выгоден, но и позволяет получать подписки и репосты именно от заинтересованных в наших услугах людей. Итог конкурса — более 300 репостов и подписок, 47 заявок на бесплатные занятия.

5. Таргетированная реклама

Так как рекламный бюджет был крайне ограничен, у нас не было средств проводить многочисленные тесты разных групп аудиторий. Поэтому мы обратились к уже имеющимся кейсам и результатам по настройке рекламы в данной тематике. Изучив и проанализировав все кейсы, мы выбрали для себя наиболее актуальную стратегию.

Родителей школьников 6-12 можно найти среди подписчиков групп этих школ. Но в таких группах, как правило, очень много нецелевой для нас аудитории (выпускники, учителя). Как же выделить именно родителей? Сейчас практически у всех классов, особенно начальных, Вконтакте имеется своя собственная отдельная группа, где родители решают классные дела и общаются между собой. Именно на такие группы мы и нацелились.

Мы действовали так:

1. Выбрали наиболее подходящие по гео школы (в основном это были школы Кировского и Ленинского районов г. Ярославля).
2. Для каждой школы вручную собрали сообщества и группы родителей с 1 по 6 класс.
3. Общей сложностью получилось 17 групп аудиторий, численностью до 300 человек каждая.

Точечное обращение — 50% успеха. Поэтому для каждой аудитории были созданы персонализированные тексты и креативы. В общей сумме, за все время работы над проектом, было создано 35 вариантов рекламных объявлений.